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吹响能源“冲锋号” 抢抓售电“开门红”

2023/1/18 9:21:04      点击:

       2022年,随着浙江省电力市场化改革的提速和深入,宁能电力认真贯彻落实市委市政府决策部署,坚持以开投集团“1555”和宁波能源“十四五”规划为指引,紧紧围绕年度目标和重点任务,夯基础、抓落实、促发展,各项工作在统筹发展中实现了大踏步前进。2023年签约售电总量突破三十亿千瓦时,售电客户近一千三百多家,井喷式完成各项主营业务。

       一年来,宁能电力克服当前宏观经济下行、新冠疫情反复带来的严峻挑战,深入研究并努力满足新形势下的电力市场需求,不断加强自身核心能力建设,坚持保存量、争增量、控风险原则,积极发挥电价“压舱石”作用。

       一、找准方向定位,筑牢售电基础桩。宁能电力是宁波市唯一市属国有售电公司,充分发挥自身优势,把集团参股各大电厂的股东权益以及政府机构的支持力度切实转化成优质低价批发电量。带头响应省能源局“严格控制度电收益”号召,向全市电力用户宣发“低价电量直接透明到户”告知书。同时应市能源局要求并带头倡议在甬售电公司合力营造公开、公平、公正的电力市场环境,切实保障电力用户的合法权益。积极参与浙江省电力交易中心组织的双边协商、集中竞价及挂牌等电力市场交易,降低电力用户用能成本,极大提升了宁能电力的品牌影响力、公信力。

       二、强化市场开拓,构建售电营销池为进一步抢占市场开发工作有利时机,由公司领导亲自挂帅成立市场电量开发专班,充分进行市场调研,精准研判市场形势,坚定不移抓好市场电量开发工作,开展全员营销模式,集全公司之力跑电量营销,吹响抢占区域市场电量的冲锋号。市场电量开发专班积极对接市政府、乡镇(街道)、产业开发区、市属企业、各行业协会等,多渠道召开线下业务交流、线上政策宣传会议。多方联系、走访和了解区域内企业用电量情况,为电力用户普及电改政策。瞄准目标、坚持不懈,努力开拓新的市场,挖掘新的客户,从初次拜访到加深印象,从消除顾虑到建立信任,积极与电力用户建立良好关系。在近3个月时间内以宁波地区为主,杭州、湖州、台州、舟山等地开展用户拜访,行程万余公里,客户拜访达千余户。积极参与客户招投标,组织开展商务谈判,签订、录入、备案数千份电力交易合同,建立了以市国资系统为基本盘,市中小微企业为增量的客户群,为公司持续增长的市场化交易电量提供了优质客户保障,极大提升了公司在区域电力市场占有率和知名度。

       三、加强自身建设,完善好服务机制。在宁波能源集团的大力支持下,公司集结电力专业人才,组建业务支持人员团队,同时建立了优质代理服务商团队,优化公司内外部营销平台。深入研究行业政策,把握瞬息万变的市场形势,不断加强专业团队建设,2022年组织线上线下培训23余次,线下派员前往山东学习交流电力现货市场;线上学习广东、江苏电改综合试点、售电侧改革试点等政策和规则,分析及预测浙江省电力市场化改革的方向。面对独立售电公司业务单一、同质化的问题,公司推出多项个性化增值服务:一是深度分析用户侧市场需求,提供差异性定制套餐,对于用能有特殊需求的电力用户,实行“一企一策”的用能方案,如:外贸出口型企业、注重品牌形象企业配置绿电;一般工商业将分时电价改为一口价;对碳资产管理纳入企业提供碳资产盘查等服务,得到电力用户对公司专业上的认可。二是利用互联网技术打造“宁能售电”小程序,完善智能化服务设施,电力用户可实现足不出户在手机上查询电量、申报电量及查看电费账单,未来还将实现与省电力交易中心、北京电力交易中心数据对接,努力推进零售能源平台建设。三是推出“绿色”电力服务,引导电力用户,特别是国企参与全国绿色电力交易,宁波水务集团、宁波城投等率先履行国企“双碳行动”社会责任。

       一阶段,宁能电力将按照市委市政府、市国资委及集团的工作部署,对照“十四五”发展规划,全面落实能源安全新战略,深入推进能源革命,坚定推进绿色发展;调整优化能源结构,构建新型能源体系推进碳达峰碳中和、规划建设新型能源体系等要求。坚持以电力交易为先导,持续推进电力市场化工作,全力扩大市场份额,加强电力现货交易、绿电绿证交易、碳资产管理、用户侧光伏、储能等项目建设,打通售电侧用能综合能源服务全产业链。在浙江电力市场复杂严峻的环境下,宁能电力履行国企责任担当,谋划自身发展,把应对外部挑战和严守风险底线相结合,危机之中育新机,变局之中谋新局,努力步入高质量的发展道路,力争早日奠定宁波市域零售能源服务运营商的主体地位。(通讯员:王洁楠)